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국내 대형 SI 기업에서 아래와 같이 AI BD(사업개발) 담당을 모시고 있습니다.

1. 직무명: AI BD
2. 직무내용
 1.) 시장·고객 발굴 및 기회 탐색: 산업 고객의 Pain Point를 분석하여 GenAI 적용 가능성이 높은 신규 사업 기회를 발굴·정의
 2) AI 기반 사업 기획 및 가치 제안
   - 고객의 비즈니스 목표에 연계된 AI 활용 시나리오 설계
   - AI 적용을 통한 가치(ROI)·효과성 구조화 및 사업 방향성 도출

 3) AI 사업 구조 설계
   - 기술·조직·예산 현실성을 고려한 단계적 AI 사업 구조(PoC → 확산) 설계
   - 지속 가능한 AI 도입 전략 및 실행 로드맵 수립

  4) 제안 및 수주 활동 리딩
   - AI 중심 스토리라인과 전략으로 제안·프리세일즈 활동을 주도
   - 고객 의사결정 지원을 위한 경쟁력 있는 사업 제안 및 수주 리딩
 
 5) AI의 한계 및 사업 리스크 관리
   - AI 특성상 발생하는 불확실성·제약요소를 고객에게 명확히 전달
   - 고객 기대치 조율 및 사업 리스크 관리 체계 운영

 6) 내부·외부 협업 및 파트너십 추진: 내부 조직 및 기술 파트너와의 협업을 통해 차별화된 AI 사업 모델 기획 및 공동 추진
 7) 사업 확장 및 고객 관계 관리
   - 초기 성과를 기반으로 후속 과제 발굴
   - 고객과의 중장기적 AI 사업 확장을 위한 Account 전략 수립 및 운영

3. 자격요건
[직무 기본 요건]
 1) AI·컴퓨터공학·소프트웨어공학 등 AI 유관 전공 학사/석사 이상, 경력 3년 이상 (박사 학위자는 경력 무관)
 2) AI/IT/DT 기반 Enterprise 사업 기획·제안·수주 경험: AI/IT 솔루션을 활용한 Enterprise IT 시스템 또는 디지털 전환(DT) 사업 수행 경험 포함
 3) AI 사업기획 역량
   - 고객 비즈니스 요구사항을 분석해 AI 적용 시나리오를 설계하고 사업 구조(ROI, 범위, 추진전략)로 구체화한 경험
   - PoC → Pilot → 본사업의 단계적 AI 사업 추진 구조 기획·운영 경험

 4. 이해관계자 협업 및 커뮤니케이션 역량
   - 고객·내부 조직·외부 파트너와 협업하여 사업을 추진한 경험
   - 제안·발표·협상 등 대고객 커뮤니케이션 수행 역량

 5) AI 사업개발 경력 3년 이상
   - AI 솔루션/AI 서비스 중심의 사업개발 경험 보유자

[기술 자격 요건]
 1) 생성형 AI 기술 이해 및 적용 역량
   - GenAI, LLM, RAG, AI Agent 등 생성형 AI 기술 기반 사업 기획 또는 제안 경험
   - Retrieval/RAG, Agent Workflow 등 주요 기술 구성요소를 이해하고 활용할 수 있는 역량

 2) AI 기술 기반 사업성 판단 능력
   - AI 모델·데이터·인프라의 기술적 제약 요소 이해
   - 기술/비용/성과 관점에서 AI 사업 타당성을 평가·검증할 수 있는 역량

 3) AI·데이터·인프라 기술 협업 역량
   - 내부 기술 조직 및 외부 AI 파트너와 협력하여 AI 기반 제안/공동 사업 진행 경험
   - 기술 구조, 제약 조건, 제품 구성 등을 이해하고 제안서·사업계획서에 반영할 수 있는 역량

[우대 사항]
 1) AI·데이터·클라우드 기반 사업 경험
   - AI / 데이터 / 클라우드 관련 프로젝트 제안 또는 수주 경험 보유자
   - 컨설팅펌, SI, 클라우드 MSP, AI 스타트업 등 기술 기반 조직 근무 경험 보유자

 2) 산업 도메인 전문성: 제조, 금융, 공공 등 산업 도메인 중 1개 이상 전문성 보유자
 3) 글로벌·커뮤니케이션 역량: 영어 기반 기술·사업 커뮤니케이션이 가능한 분
 4) 전문 인증: AI, 데이터, 클라우드 관련 공인 자격증 보유자 우대